帝斯曼太阳能领军人物:Jörn Brembach

太阳能项目运营的三大关键趋势

商务经理Jörn Brembach是帝斯曼先进太阳能团队的最新成员之一。 从测试,检验到认证,Joern拥有十多年的太阳能行业经验,对项目运维和光伏组件制造商所面临的机遇和挑战有着独特的见解。 在这里,他对2020年及未来的发展趋势发表了三点见解。

将卓越技术转化为可融资性

光伏电站的技术和商业管理在很大程度上是一种服务文化——这正是我目前在帝斯曼的核心工作内容。 仅仅提供卓越的光伏材料还远远不够。 我们需要在服务水平和可融资性方面开展更多工作,即将卓越技术转化为运维方(运营和维护)的可行商业主张,并创造对其适用的商务模型。 我们的后改造减反射涂层就是一个很好的示范。 对于早期的太阳能光伏项目(尤其是在意大利和德国),大型资产所有者开始投资购买昂贵的清洁设备和分包商。 我们的后改造减反射涂层可以直接使用在清洁过的组件表面,帮助它们即刻提高发电性能——从而获得持续的额外收益。

当需要做出明智的决定时,内容为王

围绕着可融资性的主题,行业中的每个人都越来越依赖能够获得的银行票据进行决策。 在帝斯曼,我们一直在思考如何使客户的生活更轻松——在2020年,一项重大举措将是确保以合理的方式记录和传播我们的产品,以引起客户的共鸣。 具体来说,帝斯曼拥有大量的数据和内容,包括实地监测数据、数据分析报告、案例研究等,这些数据来自多个渠道,包括内部测试结果和外部测试结果。我们正在将更多的内容集中在一起,以供我们的合作伙伴创建可靠、可行的情报信息,使他们能够降低风险,并做出可靠的决定。

项目补贴的结束并不意味着竞争的终结

数年来,我们的行业一直面临竞争和极端的价格压力,现在我们需要为“太阳能过山车”的新变化做好准备,因为我们已经从补贴的模式转变为更为成熟、无补贴的能源采购协议模式(PPAs)、竞价模式,等等。在最近的一篇文章中,我的同行 Steve Hanawalt发表了非常敏锐的评论。他说:“我对业主的建议?别忘了’一分钱一分货’。通常,最低成本实际上是最低的表观成本。”该评论适用于方方面面,从组件制造商选择的材料清单,到光伏项目的维护和保养项目等。有时,选择价值更高的产品而不仅仅关注价格需要相当的信任,但请放心,在帝斯曼先进太阳能,我们致力于将每天花费的每一个小时来证明这一理念的价值!

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